一、项目简介：

1、项目名称：DM广告，属于大众广告媒体，采用再生新闻纸的形式，免费发放。

2、市场定位：

市场定位主要是满足中低端工商客户的广告投放需求，把广告变成任何一个小商家都可以投资的百姓媒体，同时为老百姓的生活免费服务。

3、融资额度：30-300万，一般从公司开张后在10月左右的时间可以达到收支平衡。

4、回报率：第一年为建设期没有回报。第二年起回报率在100—150%之间。

5、印刷品批准文号：浙广固2007-077

6、经营者：浙江堂堂广告有限公司，项目实施地： 市。

二、DM市场分析

1、行业动态：

世界各国DM市场份额大约占国内广告总额的20-48%左右。我国的DM只占到国内广告总额的1-3%不到。发展潜力巨大。

目前我国DM采用杂志方式走高端路线的城市主要有深圳、上海、北京、温州等，DM采用报纸形式走大众路线的省份有：河北省的《亚太广告》最早开始于1998年，目前已经进入河南郑州市场；山东省的《齐鲁大钟广告》开始于2000年，目前已经进入浙江省温州市场；山西省《生活向导广告》开始于2001年，目前已经进入江苏省无锡和苏州市场。目前浙江杭州是空白市场等待开发，DM的全国普及只是时间问题。

2、市场定位：

杭州目前还没有一家专业的DM广告做市区的广告市场，精品杂志有高端的客户群体，但是大众的客户却没有自己的主导媒体。

我们要操作的再生纸形式的DM广告的市场定位，主要是满足中、低端客户的广告投放需求，把浙江的广告市场变成任何一个小商家都可以投资的百姓媒体，同时为老百姓的各类生活信息免费提供服务。

公司使命

传统媒体的发行量很大，所以价格也较高，但是实际上相当一部分发行量覆盖到了市区以外，因为人们跨区域性消费的可能性比较小，所以大面积的广告投入和高额的广告费实际没有产生合理的效益，可以说是一种浪费（比如：一家饭店开业，不可能连郊区的人都来捧场的）。由于主流媒体价位比较高，很多商家都只做一行字。不能把自己的产品的优势充分表现出来。我们的出现将极大程度的满足和方便浙江市民的日常生活需要，加速城市各种信息流通，活跃一方经济，造福一方百姓。

3、两省市场对比分析

石家庄为河北省会，市区人口约350万，公司成立四年时间石家庄市场营业额已经到了1000万利润200万。全省在2004达到了2000万营业额。杭州为浙江省会市区约人口600万。杭州市人口大约是石家庄市的两倍。经济非常发达，GDP总产值是石家庄的将近三倍。

举例说明：保守展望杭州市场发展前景：

第一年：为资金投入期资金投入大约在80-100万左右。营业额大约100-150万左右。

公司呈持平状态回收部分资金，不需要继续投入资金。

第二年：资金回收期营业额大约在200--300万回收全部资本。利润会在80万左右。

第三年：进入稳定成长期500--800万利润200万左右。

第四年：快速发展期营业额在1000--1300万利润300万左右。

第五年：持续增长营业额达到1500万以上利润400万左右。

第六年：1800万。利润450万左右。回报率在300%--400%之间。

营业额和利润都会超过石家庄是毫无疑问的。

4、未来发展方向：

以上简述了六年内公司大概的发展情况，只是计算了杭州市的利润，还没有计算发展分公司带来的利润，三年内将实现浙江省城市广告联动，发展为省级媒体，仅次于都市快报和钱江晚报的在浙江报纸广告排名第三的广告媒体。在第五年全省总营业额大约会在3000万左右。成立证券部开始发行股票上市。

三、公司概述：

1、公司简介：浙江堂堂广告有限公司，成立于2003年4月，注册资金500万，位于杭州市市中心的朝晖路182号国都发展大厦，办公环境优越，办公设备及手续齐全。

2、经营人介绍：

段学峰，汉族，河北省邯郸人。不饮酒不吸烟、喜爱法律和广告，驾龄8年。1998年11月开始在河北《亚太广告》从事DM广告。任市场运营部经理5年、山东《齐鲁大钟广告》三个分公司任总经理3年。从业10年时间，经验丰富。

邮 箱：duanxuefeng007@126.com 个人主页：http://1166539.anyp.cn/home

四、企业管理：

1、企业组织结构的基本形式：

根据自身的实际发展情况，公司的组织形式为直线职能结构，按集中统一的原则设置直线行政领导者（总经理），又按分工管理的原则设置职能部门或人员。主要经营决策集中在企业的最高领导者，职能部门只负责某一方面的职能工作。

结构示意图:

每个部门职责明确，设部门经理一名。部门内部专业分工,有较高的工作效率。上下级之间关系清楚,易于保证集中统一指挥。整个组织系统有较高的稳定性。

2、团队：

目前员工有100人，主力团队有10人，均在该行业中有5年以上管理经验，负责各部门的主要工作。

3、管理机构：

股东：段学峰 货币资金400万占公司股份的80% ；

江 玲 货币资金100万占公司股份的20%

董事：段学峰

经理：马悦琪

监事：江 玲

4、企业文化：

公司宗旨：服务百姓 协助商家 促进流通 广传信息

公司使命：改善一切利益共享者的经济状况和生活质量！

企业精神：一切皆有可能

五、杭州市场竞争分析：

1、目前杭州市的媒体情况：

①《都市快报》整版价格是12--31万元之间,市区发行量55万；

②《钱江晚报》整版价格是15—31万元之间,市区发行量48万；

③《今日早报》整版价格是10—21万元之间,市区发行量35万；

④《每日商报》整版价格是8—17万元之间, 市区发行量22万；

⑤《青年时报》整版价格是6—10万元之间, 市区发行量20万；

⑥《城市假日》周刊价格是5—10万元之间, 市区发行量15万；

⑦《行报周刊》整版价格是1.5—3万元之间,市区发行量12万；

⑧《前程无忧》周刊价格是0.85—2万之间,市区发行量8万

2、类似媒体对比：

虽然目前媒体非常多，但类似媒体仅有《前程无忧》和《资讯零元》，这两家属于DM。《前程无忧》内容以招聘为主，内容单一，《资讯零元》目前只在西湖区发展区域太小影响广告效果，内容以免费信息和大版面为主，市场定位两极化，不够专业。

3、竞争优势：

①发行量：发行量是同行业媒体的两倍左右，也就是说广告效果就会越好，商家就会持续投入此媒体；

②发行渠道：目前两家的主要发行渠道仅为写字楼和报亭，而我们的发行还包含沿街门面和市场，在三个月内将会进入大中型超市，六个月内进入小区。

③价格：市场定位在中小商家，价格低。

④团队：管理人员均在河北、山东成功运作过多家DM。